2025年，市場(chǎng)行情跌宕起伏、原材料價(jià)格持續(xù)攀升，團(tuán)隊(duì)中近六成是入行不到兩年的“新兵”。但黑龍江公司堅(jiān)定不移貫徹董事長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新要求，全年銷(xiāo)售復(fù)合肥10.71萬(wàn)噸，較上年增量1.52萬(wàn)噸，交出了一份亮眼答卷。

新人培養(yǎng)是關(guān)鍵。我們采用“笨”辦法，要求新人扎根鄉(xiāng)鎮(zhèn)、貼近農(nóng)戶(hù)，通過(guò)早會(huì)布置任務(wù)、晚會(huì)匯報(bào)進(jìn)展培養(yǎng)服從意識(shí)。設(shè)計(jì)客戶(hù)銷(xiāo)量對(duì)比表等簡(jiǎn)單表格，讓新人緊盯數(shù)據(jù)找問(wèn)題，快速融入團(tuán)隊(duì)、適應(yīng)角色，提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。

市場(chǎng)勤跑動(dòng)是保障。行情不佳，經(jīng)銷(xiāo)商觀望情緒濃，我們堅(jiān)持“勤”字訣。每月跑遍市場(chǎng)，業(yè)務(wù)員高頻次拜訪(fǎng)，將客戶(hù)分為核心、潛力、新客戶(hù)三類(lèi)，精準(zhǔn)施策。利用公司產(chǎn)品全的優(yōu)勢(shì)，為新招商客戶(hù)做差異化推薦，實(shí)現(xiàn)老客戶(hù)穩(wěn)中有增、新客戶(hù)增量攀升。

優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏信任。銷(xiāo)售拼服務(wù)，我們制定回訪(fǎng)“三句話(huà)”：對(duì)新客戶(hù)多露臉，對(duì)用新型肥的跑田里看效果，對(duì)老客戶(hù)常走動(dòng)嘮家常。時(shí)間一長(zhǎng)，客戶(hù)覺(jué)得鄂中人實(shí)在靠譜，有事愿意商量。2025年，黑龍江公司老客戶(hù)310家，銷(xiāo)售復(fù)合肥102000噸，新招商客戶(hù)54家，純?cè)隽?482噸。

核心客戶(hù)樹(shù)標(biāo)桿。公司積極推進(jìn)核心客戶(hù)培養(yǎng)，優(yōu)先扶持忠誠(chéng)度高、有品牌意識(shí)的客戶(hù)。明水縣客戶(hù)汪旭東、青岡春風(fēng)糧食經(jīng)貿(mào)有限公司李圣華，近三年銷(xiāo)量年年遞增，每年增量超2000噸，為鄂中銷(xiāo)量和品牌影響力樹(shù)立了標(biāo)桿。

成績(jī)屬于過(guò)去，未來(lái)仍需努力。我們清醒認(rèn)識(shí)到，工作還有提升空間，離公司期望和市場(chǎng)潛力仍有差距。新的一年，我們將緊跟董事長(zhǎng)戰(zhàn)略部署，落實(shí)公司方針政策，深挖黑土地市場(chǎng)潛力，服務(wù)好每一位客戶(hù)，帶好年輕隊(duì)伍，向著更高目標(biāo)奮勇前行，為公司發(fā)展再立新功！（黑龍江分公司 羅文元）